První zastávka: Hong Kong – výstava
Od 10. do 12. března se Wenzhou Chuhan připojil kPavilon slavných značek Zhejiangna2026 Mezinárodní veletrh baterií a technologií skladování energie.
Jedná se o jednu z nejvýznamnějších světových akcí v energetickém sektoru, na které se setkávají lídři v oboru, špičkové-technologie a mezinárodní kupující z celého světa. Jako klíčový člen delegace Zhejiang stál Wenzhou Chuhan po boku více než 30 předních nových energetických společností z Zhejiang a předvedl světu sílu „Made in Zhejiang“.
Během tří dnů bylo na našem stánku rušno od rána do večera:
Mezinárodní klienti: Kupující a odborníci z Filipín, Hongkongu, Indie, Malajsie, Polska a Rumunska projevili velký zájem o naše nabíjecí baterie, systémy pro skladování energie a střídače.
Vedoucí domácího průmyslu: Sdíleli jsme pódium se společnostmi jako REPT BATTERO, CATL a CRRC a vyměňovali jsme si nápady, jak mohou technologie nabíjecích zásobníků a systémy skladování energie spolupracovat.
Na mezinárodním dohazovacím fóru „Go Global from Zhejiang“, které se konalo souběžně s výstavou, jsme se setkali tváří v tvář s více než 200 profesionálními nákupčími z Evropy, jihovýchodní Asie, Japonska a Jižní Koreje. Několik klientů projevilo zájem s námi spolupracovat na místě a-následná opatření již probíhají.
Poslední den výstavy jsme se shromáždili před naším stánkem na skupinové fotografii. Všichni vypadali unaveně, ale víc než to jsme byli nadšení – protože jsme věděli, že tohle je jen začátek.
Druhá zastávka: Kuala Lumpur – Market
13. března, sotva skončila výstava v Hongkongu, tým Wenzhou Chuhan zamířil přímo do Malajsie.
Proč Malajsie?
Protože se jedná o jeden z nejrychleji{0}}rostoucích nových energetických trhů v jihovýchodní Asii. Podle svých oficiálních plánů má Malajsie za cíl zvýšit podíl obnovitelné energie ve svém energetickém mixu do roku 2025 na 31 % a do roku 2050 dosáhnout uhlíkové neutrality. Solární energie, úložiště energie, nabíjecí infrastruktura – každý segment se rychle rozšiřuje.
Během šesti dnů v Malajsii jsme měli nabitý program:
Setkání s klienty: Z Kuala Lumpur do Selangoru a dolů do Johoru jsme navštívili vývojáře solárních projektů, integrátory systémů skladování energie, operátory nabíjecích hromad a místní distributory. Tyto konverzace-tváří v tvář{2} nám poskytly mnohem jasnější představu o tom, co klienti skutečně potřebují – nejen technické specifikace, ale i místní přizpůsobení, certifikační podporu a poprodejní-servis.
Procházka po trhu: Mezi setkáními jsme se rozhodli procházet ulicemi Kuala Lumpur. Podívali jsme se na město očima „nové energie“, abychom viděli, jak trh skutečně vypadá:
Na parkovišti u obchodního centra jsme viděli spoustu nabíjecích stanic – ale na dobíjecích místech stála auta na benzín.
V příměstských obytných oblastech měla solární panely méně než jedna z deseti střech. Spousta slunečního svitu, ale problémy s připojením k síti a nedávné změny politik přiměly mnoho majitelů domů váhat.
V průmyslovém parku byly střechy továren pokryty solárními panely. Komerční a průmysloví zákazníci jsou mnohem nadšenější pro vlastní-spotřebu než domácí uživatelé.
Na letišti jsme spatřili staveniště pro projekt úložiště – 10MW/36MWh solární-plus-úložiště, které bude napájet hlavní terminál KLIA, jehož provoz má být zahájen v roce 2027.
Objevování čínských značek: Při procházce Kuala Lumpur jsme všude viděli čínská EV – BYD, Neta, Xpeng, Geely. Připomnělo nám to, že čínský dodavatelský řetězec je již hluboce zakořeněn v jihovýchodní Asii. A Wenzhou Chuhan se stává součástí tohoto příběhu.
Mezi dvěma zastávkami: Od „showcase“ po „Na zemi“
Hong Kong byl o tom, ukázat – nechat svět vidět technologii a produkty Wenzhou Chuhana.
Malajsii šlo o uzemnění – vidět skutečné potřeby trhu a výzvy lokalizace.
Mezera mezi dvěma zastávkami nebyla měřena v mílích. Bylo měřeno v porozumění:
Na veletrhu se klienti ptali: "Dokážou vaše střídače zvládnout tropické podmínky?" V Malajsii jsme z první ruky viděli problémy provozu zařízení ve vysokém horku a vlhkosti.
Na veletrhu se klienti ptali: "Jak spolupracují nabíjecí hromady a skladování?" V Kuala Lumpur jsme viděli propast mezi růstem elektromobilů a rozvojem dobíjecí infrastruktury.
Na výstavě se klienti ptali: "Jaké máte certifikace?" V Malajsii jsme začali zkoumat proces certifikace SIRIM, abychom se připravili na vstup na trh.
Březnové stopy jsou jen začátek
Z Hong Kongu do Kuala Lumpur – devět dní, dvě cesty.
To, co jsme přinesli zpět, byla tlustá hromada vizitek, desítky potenciálních potenciálních zákazníků, mnohem hlubší porozumění trhu jihovýchodní Asie a pouta týmu, který tvrdě spolupracoval daleko od domova.
A co je důležitější, potvrdili jsme to, co jsme tušili: nový trh s energií v jihovýchodní Asii se posouvá z politiky-na trh-řízený. A vedlejší produkty společnosti Wenzhou Chuhan DC- – nabíjecí baterie, úložiště energie, střídače, solární energie – v kombinaci s 15 lety zkušeností dobře odpovídají tomu, co tento trh skutečně potřebuje.
Březen se chýlí ke konci, ale cesta Wenzhou Chuhana se zde nezastaví.
Další zastávka? Zůstaňte naladěni.
